La sala de entrevistas huele a café recién hecho. El candidato ha estudiado cada respuesta, cada gesto que cree que el panel quiere ver. Una pregunta me inquieta mientras observo la danza de cortesía: ¿y si nadie aquí está dispuesto a desafiarlo? El panel no evalúa el futuro; se reconoce a sí mismo en cada asentimiento, en cada sonrisa familiar.

¿Realmente esta persona puede llevarnos adonde aún no hemos estado, y con qué evidencia?

Durante años, las organizaciones han caído en la trampa del famoso "encaje cultural" —esa frase seductora que parece inteligente pero esconde una realidad incómoda: estamos contratando versiones de nosotros mismos. Cuando buscamos que la persona "encaje", reducimos incertidumbre, pero confundimos similitud con idoneidad. El sesgo de afinidad se disfraza de criterio empresarial.

La neurociencia revela algo fascinante: nuestro cerebro está programado para favorecer lo familiar. Pero las empresas que trascienden no nacen de la comodidad; emergen de la fricción creativa entre perspectivas diferentes. Como intuía Platón en "La República": la verdadera sabiduría surge del diálogo entre ideas opuestas, no del eco reconfortante de nuestras propias convicciones.

He aprendido que todo cambia cuando nos atrevemos a reformular la pregunta fundamental. No "¿encaja aquí?", sino "¿qué problema estratégico resuelve mejor que nosotros y qué evidencia lo respalda?" Esa diferencia no es semántica; es revolucionaria. Una busca confirmación, la otra busca evolución.

No contrates espejos; contrata personas que te ayudarán a llegar lejos.

Ejercicio: Escribe hoy las tres preguntas sobre qué problema específico buscas resolver en ese rol y las evidencias concretas que las responden. Úsalas como guía estándar en tu próxima entrevista y observa cómo cambia tanto la conversación como la decisión.